Психология [Василий Смирнов] Как психологу продать 25 сессий на диагностике (2020)

[Admin]

Диагностика и первая консультация — как продать 25 сессий

Большинство психологов не любит, не умеет и не хочет продавать. Это факт.

А что, если я расскажу тебе, как можно толково провести предварительную диагностику первого клиента и он купит у тебя от 4 до 25 сессий? Причем тебе не придется продавать, ты окажешь человеку пользу и он будет тебя благодарить!

Когда я только выходил на рынок психологических услуг, я понятия не имел, как мне, собственно, продавать эти свои услуги.

Я делал рекламу — это не сработало.

Я пытался продавать, как пишут в книгах по продажам — это не сработало.

Я пробовал делать то, что преподавали на тренингах по маркетингу — это не сработало.

И вот однажды мне подсказали сделать предварительную диагностику.

Я включил логику, прикинул вопросы, расписал себе их на бумажечке, и просто стал опрашивать человека… через примерно 40 минут моих вопросов человек остановил наш разговор и спросил: «Василий, сколько стоят твои услуги? Я чувствую, у меня много накопилось, наверное нам потребуется три месяца работы».

Я не поверил своим ушам. Назвал цену (и в тот момент жестоко прогадал, кстати)… а потом решил повторить эти вопросы на другом клиенте. А потом еще и еще…

В итоге за два года я перепробовал пять разных диагностических сессий. Они все работают. Но в каждой есть неочевидные тонкости. Вот об этом я и хочу рассказать на этом интенсиве.

Мы разберем:

• Зачем нужна предварительная диагностика
• Почему диагностику нужно делать платной
• Пять схем проведения диагностики, чтобы человек купил минимум 4 сессии (даже если ты не умеешь и не хочешь продавать)
• На что обращать внимание в первую очередь
• Как провести первую консультацию так, чтобы клиент докупил еще минимум 4 сессии (и при этом клиент получит лютую пользу!)
• Какие цены устанавливать
• Какие пакеты услуг продавать (создашь свои пакеты прямо на интенсиве)
• Зачем нужна премия и что это такое в психологическом консультировании
• Введение в метод Смирнова (как сделать так, чтобы реально оказать всестороннюю психологическую помощь)
• Разборы тонких моментов диагностики из моей практики (примеры обезличены, но крайне показательны)

Сработает ли это у тебя? Я не знаю. Это сработало у меня. И сработало почти у всех (почти, видишь? я не вру), кому я рассказывал про эти схемы. И то, что они рабочие — я гарантирую.

Также я гарантирую, что если тебе в первый час интенсива хоть что-то не понравится (я, мой голос, цвет моей футболки, шрифт в презентации — что угодно) — я верну деньги по первому требованию. И на этом наши пути навсегда разойдутся. По-моему это справедливо.

Продажник:

Продажник

Скачать:

 

[ВКон]

Благодарю за такой ценный материал: внутри интенсив, появляется структура диагностических сессий, даже сама себя по ним проверила и нашла много открытий ? беру в копилочку инструментов, ценно

Хорошо укладывается в голове

 

[IDAR112]

Мне понравился материал. Качество слайдов не очень, но это не мешает получать полезную информацию. четко. майнд мэп хорошую структуру выстроил - доходчивую и рабочую.
Манера автора на любителя, мне норм.

 

[Fhrflbq Lhfreyjd]

Кто хочет попрактиковать пишите в личку)

 

[rbrix]

Всем привет. А книжечка по диагностике есть у кого?

 

[Ka_webs]

Очень крутой материал, хочется конспектировать, спасибо огромное!