Бизнес [Expert Content] Светлана Ковалева - Экспертный контент (2021)

Admin

Администратор
Команда форума
Администратор
Регистрация
15 Дек 2021
Сообщения
136,613
Реакции
255
Баллы
83
expert-content-svetlana-kovaleva-ehkspertnyj-kontent-2021-png.1627




Научим использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента.

Будет особенно полезно тем, кто

  • Продает услуги (психологи, бизнес-тренеры, коучи, юристы, рекламные агентства)
  • Продает сложный продукт (digital, IT, технологический стартап, любой B2B c проектированием)
  • Использует экспертные продажи
  • Много консультирует клиентов до и после продажи
  • Работает с юридическими лицами и хочет попасть в инфополе ЛПРов
  • Хочет продавать свои услуги дороже
Вы наверняка сталкиваетесь с такими проблемами:
  • Лучше всего в компании продает эксперт. Но его время дорого и на всех клиентов не хватает
  • Продавцам не хватает аргументов, чтобы донести уникальность и глубину экспертизы;
  • У вас есть сильные проекты, которыми можно похвастаться, но руки не доходят оформить их в портфолио в виде кейсов;
  • Приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;
  • Вы давно хотите начать выпускать статьи, но не знаете, как построить процесс;
  • Хотите больше выступать на отраслевых конференциях и проводить вебинары. Но не понимаете, как туда попасть или организовать свои.
Если не начать действовать прямо сейчас, то:
  • Ваши конкуренты, которые освоили контент-маркетинг и выступления, заберут самых крупных клиентов;
  • Конкуренты, которые делают хуже, но умеют красиво упаковывать свою экспертизу, победят;
  • Продолжите сливать деньги на прямую рекламу, в которой клиенты не видят вашей уникальности.
Программа курса

1 модуль. Контент-стратегия: 4 стадии внедрения экспертного контента и как построить контент-завод

Контент-стратегия
Часть 1: Изучение аудитории и путь клиента

• Метод персон: изучаем боли и интересы аудитории;
• Сервисы для мониторинга контента конкурентов;
• Как путь клиента влияет на контент-план;
• Составляем путь клиента.

Домашнее задание
1. Поставить цель контент-маркетинга и KPI
2. Сформулировать свое позиционирование и экспертность
3. Описать свою аудиторию по методу персон

Контент-стратегия
Часть 2: Темы и каналы распространения

• Определяем точки концентрации аудитории;
• Переупаковка контента: как выжать из каждой единицы максимум;
• Распространение контента: где искать аудиторию;
• Строим экосистему касаний аудитории контентом;
• Аналитика: как понять, что у вас получается.

Домашнее задание
1. Создать контент-план:
- Составить путь клиента;
- Определить задачу коммуникации на каждом этапе пути;
- Сформулировать темы контента.
2. Определить каналы распространения контента

Построение редакции
• Роли в создании контента: редактор, копирайтер, эксперт;
• Что можно отдать на аутсорс, а что обязательно оставить у себя;
• Как поставить производство на поток.

Домашнее задание
1. Прописать роли и участников
2. Определить поставщиков контента

2 модуль. Создание контента

Как создавать интересные кейсы

• Что мешает агентствам создавать интересные кейсы: синдром самозванца, «нам некогда» и другие отговорки;
• Про что делать кейс: 6 универсальных тем;
• Обзор плохих и хороших примеров агентских кейсов;
• 4 ошибки, которые делают кейс унылым;
• Универсальная структура кейса;
• Визуал и графики;
• Конфликт и сторителлинг: как найти и использовать.

Домашнее задание
Создать скелет двух кейсов

Как писать экспертные статьи (How-to контент)
• Как придумать интересный заголовок;
• Создаем интересный лид (абзац-анонс) к статье;
• Чек-лист для проверки статьи;
• Практика: придумываем заголовки.

Домашнее задание
1. Заполнить чек-лист по статье
2. Написать черновик статьи или кейса

Лид-магниты: 5 типов, как разработать
Редактура текста

• Самые частые стоп-слова и фразы;
• Сервисы для поиска стоп-слов и канцелярита

3 модуль. Публичные выступления

Как подготовить убедительный доклад

• Почему «проинформировать аудиторию» - провальная цель;
• Как правильно сформулировать цель выступления;
• Как с первого слайда попасть в боли аудитории;
• Как найти и заменить ограничивающие убеждения аудитории;
• Формула 4 ОК: отношение спикера к себе, к аудитории, к теме и к формату;
• Как «вытащить» аудиторию из мобильников: интерактив в докладе;
• Оформление презентации: чек-листу по визуалу.

Домашнее задание
Подготовить план презентации

Мероприятия. Часть 1: как попасть на чужую конференцию
• Как начать выступать, если вас никто не знает
• 4 типа спикеров и формата выступления;
• Как организовать свой семинар/вебинар;
• Как стать спикером на отраслевых конференциях;
• Профайл спикера: зачем нужен, как оформить.

Домашнее задание
1. Составить список конференций, на которые вам нужно попасть
2. Сделать черновик презентации

Мероприятия. Часть 2: как организовать свой вебинар
• 11 источников привлечения регистраций на ваше мероприятие;
• Как описать мероприятие и сделать конверсионный лендинг;
• Как выбрать вебинарную платформу;
• Техническое оснащение: гигиенический минимум спикера;
• Как работать со сложными слушателями.

Домашнее задание
Продумать идею вебинара и заполнить чек-лист

Выход
Вы научитесь строить систему создания и распространения экспертного контента за 2 месяца.

Об авторе курса
Светлана Ковалева
- Специалист по экспертному контенту
  • Написала 80+ кейсов и статей;
  • Провела 100+ вебинаров;
  • Выступила на 50+ федеральных конференциях;
  • Обучила контент-маркетингу 45 digital-агентств;
  • С 2006 года в интернет-маркетинге;
  • 9 лет управляла своим digital-агентством;
  • Сооснователь сервиса Сallibri (cервисы прокачки маркетинга);
  • Научный руководитель в Высшей экономической школе (бизнес-школа);
  • Сертифицированный эксперт по обучению Яндекса;
  • Сертифицированный бизнес-тренер и коуч.
  • Автор курса по контент-ма

    Продажник

    Скачать:

    Для просмотра скрытого содержимого необходимо Войти или Зарегистрироваться

 

Вложения

  • expert-content-svetlana-kovaleva-ehkspertnyj-kontent-2021.png
    expert-content-svetlana-kovaleva-ehkspertnyj-kontent-2021.png
    12.9 KB · Просмотры: 1
Сверху Снизу
Забыли свой пароль?
или Войдите с помощью